«Здравствуйте, уважаемые коллеги, партнеры и добрые друзья!
Я рад Вам здесь, в своем личном профессиональном пространстве, и надеюсь,
что Вы найдете здесь много интересного и полезного! То, над чем я работаю,
то, что я исследую, направления, которые я развиваю – все это представлено на сайте!
Я рад любым новым идеям и предложениям о партнерстве и сотрудничестве!»

С уважением, Чернов Игорь

новости

Info-дайджест NEW

коротко о себе

профессиональное

консалтинг

коучинг

проекты

мои книги

научные исследования

статьи и журналы

•	управление продажами

•	маркетинг и маркетинговые исследования

•	индустриальный и b2b маркетинг

•	личные продажи

•	управление каналами дистрибуции

•	кадровая служба и управление персоналом предприятия

•	экономика социология и право

•	другие публикации

•	профессия - директор

•

альманах

притчи

клиентам

партнёры

фотоархив

блог

обратная связь

Назад в раздел личные продажи

Личные продажи 2008

Журнал «Личные продажи» - уникальное специализированное издание для профессионалов в области координирования сбыта и руководителей предприятий, поднимающее вопросы отечественного рынка. Журнал подробно рассматривает проблемы, касающиеся управления продажами, с практической точки зрения, применительно к российским условиям.

Основные темы журнала:

Спрос и предложение: теория и практика;
Купля-продажа - содержание процесса;
Поведение потребителей на рынке и их стимулирование;
Организационные структуры сбытовых подразделений и торговых фирм;
Управление продажами (подбор персонала, мотивация, планирование работ и контроль);
Психология и техника продаж;
Оптовая и розничная торговля;
Юридические аспекты продаж;
Компьютерные программы и электронная торговля;
Аудит сбытовой деятельности.

В журнале публикуются только оригинальные статьи российских и зарубежных авторов, не издававшиеся ранее на русском языке, а также переводные материалы ведущих европейских и американских журналов.

Цель проекта - обмен практическим опытом управленческой деятельности между руководителями отделов продаж промышленных предприятий, менеджерами торговых фирм, экспертами консалтинговых компаний и иными специалистами в данной области маркетинга.

Аудиторию составляют руководители и сотрудники отделов продаж, менеджеры по маркетингу российских и зарубежных компаний, коммерческие директора, то есть все те, кого интересуют профессиональные вопросы организации и управления сбытом.

Территория продаж: методы деления. – Журнал: Личные продажи, №2, 2008 г.

Осуществление региональных продаж и отгрузки продукции непосредственно с комбинатов всегда являлось одной из центральных задач любой организации, стремящейся увеличить объёмы реализации товара. При этом во многих компаниях часто отсутствует система построения региональных продаж: многие решения принимаются интуитивно. Один из ключевых моментов формирования системы эффективных региональных продаж - выбор методов распределения зон ответственности между менеджерами (территориальная дифференциация).

Чернов И.В.

История одного внедрения. Как начинался CRM. – Журнал: Личные продажи, №1, 2008 г.

В данной статье речь пойдёт о том, как внедрялся CRM в одной из российских компаний, какие методы при этом использовались, как строилась работа менеджеров до и после внедрения. Однако необходимо понимать, что при всей своей эффективности многие методики плохо проецируются на российскую ментальность и далеко не все алгоритмы и методы применимы в каждой компании.

Чернов И.В.

Разработка сайта Студия Город

igor@ichernov.ru

291-736-476

iv_chernov