|

«Здравствуйте, уважаемые коллеги, партнеры и добрые друзья!
Я рад Вам здесь, в своем личном профессиональном пространстве, и надеюсь,
что Вы найдете здесь много интересного и полезного! То, над чем я работаю,
то, что я исследую, направления, которые я развиваю – все это представлено на сайте!
Я рад любым новым идеям и предложениям о партнерстве и сотрудничестве!»
С уважением, Чернов Игорь
|
|
|
|
Назад в раздел управление продажамиУправление продажами 2006Журнал «Управление продажами» - профессиональный журнал, один из лучших в своем сегменте.
Цель проекта Предоставить читателям практические, конкретные методики и инструменты, позволяющие организовать эффективно работающую службу сбыта товаров и услуг, которая оперативно реагирует на все изменения на рынке. Дать возможность систематизировать свои знания, опыт, навыки и получить основу для их дальнейшего совершенствования. Аудитория журнала Руководители торговых и производственных предприятий, директора по продажам, предприниматели, руководители отделов продаж и служб сбыта, менеджеры корпоративного обучения.
Авторы журнала Практики, имеющие обширный позитивный опыт в области продаж и управления продажами и готовые поделиться им со своими коллегами. Руководители отделов сбыта, маркетинга, региональные и национальные коммерческие директора, менеджеры предприятий оптовой и розничной торговли, сотрудники консультационных компаний.
|
Неизбежность откатов в сфере продаж - смириться или бороться. – Журнал: Управление продажами, №6, 2006 г.
В статье рассматриваетсяспецифический феномен экономических отношений на рынке - откат. Автор даёт определение понятия "откат", представляет классификацию видов откатов. Кроме того, исследуются схемы вывода денег из организации и, соответственно, уязвимые для формирования откатов в организации места. Особое внимание уделяется специфике откатов с использованием административного ресурса.
Чернов И.В.
|
|
Логика удаленного управления филиальной сетью. – Журнал: Управление продажами, №4, 2006 г.
Любое крупное предприятие, производственное или коммерческое, на определённом этапе своего развития принимает решение о расширении территории продаж. Чтобы достичь этой цели, как правило, открывают филиалы или представительства. Предприятие, выбравшее этот путь, регулярно сталкивается с целым рядом проблем. Автор статьи анализирует их и предлагает возможные варианты решения.
Чернов И.В.
|
|
|