«Здравствуйте, уважаемые коллеги, партнеры и добрые друзья!
Я рад Вам здесь, в своем личном профессиональном пространстве, и надеюсь,
что Вы найдете здесь много интересного и полезного! То, над чем я работаю,
то, что я исследую, направления, которые я развиваю – все это представлено на сайте!
Я рад любым новым идеям и предложениям о партнерстве и сотрудничестве!»

С уважением, Чернов Игорь
новости
Info-дайджест NEW
коротко о себе
профессиональное
консалтинг
коучинг
проекты
мои книги
научные исследования
статьи и журналы
притчи
клиентам
партнёры
фотоархив
блог
обратная связь
Защищено антивирусом GDATA
В контакте – Красота металла – Для металлистов ONLY! ИД Гребенников – Практика управления
Чернов. Книги - Про бизнес - Купить Электронный ящик для сбора пожертвований в пользу детей больных раком
Чернов.ЖЖ – Философские заметки – Деньги, люди и жизнь
Участник проекта Деловой Мир.biz
Назад в раздел управление продажами

Управление продажами 2006

Журнал «Управление продажами» - профессиональный журнал, один из лучших в своем сегменте.
 
Цель проекта
Предоставить читателям практические, конкретные методики и инструменты, позволяющие организовать эффективно работающую службу сбыта товаров и услуг, которая оперативно реагирует на все изменения на рынке. Дать возможность систематизировать свои знания, опыт, навыки и получить основу для их дальнейшего совершенствования.
 
Аудитория журнала
Руководители торговых и производственных предприятий, директора по продажам, предприниматели, руководители отделов продаж и служб сбыта, менеджеры корпоративного обучения.

Авторы журнала
Практики, имеющие обширный позитивный опыт в области продаж и управления продажами и готовые поделиться им со своими коллегами. Руководители отделов сбыта, маркетинга, региональные и национальные коммерческие директора, менеджеры предприятий оптовой и розничной торговли, сотрудники консультационных компаний.


 
Неизбежность откатов в сфере продаж - смириться или бороться. – Журнал: Управление продажами, №6, 2006 г.

В статье рассматриваетсяспецифический феномен экономических отношений на рынке - откат. Автор даёт определение понятия "откат", представляет классификацию видов откатов. Кроме того, исследуются схемы вывода денег из организации и, соответственно, уязвимые для формирования откатов в организации места. Особое внимание уделяется специфике откатов с использованием административного ресурса.

Чернов И.В.

 
Логика удаленного управления филиальной сетью. – Журнал: Управление продажами, №4, 2006 г.

Любое крупное предприятие, производственное или коммерческое, на определённом этапе своего развития принимает решение о расширении территории продаж. Чтобы достичь этой цели, как правило, открывают филиалы или представительства. Предприятие, выбравшее этот путь, регулярно сталкивается с целым рядом проблем. Автор статьи анализирует их и предлагает возможные варианты решения.

Чернов И.В.

Разработка сайта Студия Город Copyright © 2008-2011 Чернов.ру
igor@ichernov.ru
291-736-476
iv_chernov