Профессиональная деятельность

Опыт В основе сегодняшней работы И.В. Чернова — многолетний опыт организационной работы, преподавания, исследований и экспериментов. Вместе со своими коллегами, сотрудниками и партнерами, Игорь Чернов создает и развивает бизнес-структуры, консультирует компании, проводит семинары, тренинги и курсы, пишет книги, разрабатывает технологии и обучает специалистов в области практических продаж сегмента b2b.

• Экономика и менеджмент на строительном предприятии (БГТУ им.Шухова, 2003)
• Финансовый менеджмент (БФ СГА, 2006)
• Социология управления (СГА, 2009)   

• ЗАО «Регионпромснаб»
• ЗАО «Белметаллконтракт»
• ЗАО «ТД Северсталь-Инвест»
• ООО «Консалтинговая компания «КРЕДО»
• ОАО «ИНПРОМ»  

• Вопросы стратегического развития;
• Стабилизация системы управления;
• Организация эффективной работы сотрудников;
• Оценка профессионализма сотрудников и претендентов;
• Консультации для владельцев и высшего руководства;
• Выявление цели компании и целей отдела продаж;
• Аудит текущего состояния продаж и  прохождения заказа в компании;
• Разработка стратегии и бизнес-плана развития  отдела продаж;
• Внедрение эффективной модели отдела продаж: выбор структуры отдела и модели работы отдела продаж (график работы, контроль торговых представителей, проведение аттестаций, постановка задач, построение рабочего времени, мотивация сотрудников) в соответствии со стратегическими планами компании;
• Планирование продаж и вывод отдела на плановые показатели;
• Построение системы отчетности;
• Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

• Подготовка бизнес-консультантов;
• Подготовка тренеров;
• Принципы построения бизнес-структур;
• Технология проектирования массового мифа;
• Консультирование в области металловедения и строительных материалов;
• Анализ материалоемкости производственной программы;
• Оценка перспективности контрагента;
• Исследование целевого рынка;
• Консультации по организации склада и офиса;
• Консультации по переводу в формат ИСО;
• Постановка системы управления и учета торговых компаний;
• Разработка обучающих программ в области торговли и сервиса;
• Организация электронного документооборота;
• Методы кредитной оценки контрагентов.