Управление каналами дистрибуции 2008 г.

Журнал «Управление каналами дистрибуции» - специализированное издание, посвященное вопросам работы с розничными и оптовыми партнерами, системам дистрибуции, работе с торговыми представительствами. Журнал освещает основные аспекты организации и управления работой дилерско-дистрибьюторских систем компаний.

Основные темы журнала:

• Активизация сбыта, построение дилерских сетей;
• Организация работы дилерско-дистрибьюторской системы;
• Организация собственной сбытовой сети;
• Развитие региональных торговых сетей;
• Системы и технологии франчайзинга;
• Эффективная система дистрибуции;
• Оптимизация каналов распределения;
• Дистрибутивные стратегии;
• Мотивация дистрибьюторов;
• Работа логистической системы в дистрибьюторской цепи;
• Сервис в дистрибуции.
  

В журнале публикуются только оригинальные статьи российских и зарубежных авторов, не издававшиеся ранее на русском языке.

Основная цель журнала – способствовать обмену практическим опытом управленческой деятельности между специалистами в сфере продаж промышленных и торговых предприятий, экспертами консалтинговых компаний и иными специалистами в области дистрибуции.

Аудиторию журнала составляют специалисты, работающие в сфере продаж, руководители и менеджеры торговых предприятий, руководители отделов продаж и сбыта, менеджеры по продажам, руководители дилерских служб и региональных сетей, коммерческие директора, руководители отделов дистрибуции, консультанты, а также преподаватели и студенты экономических вузов.

Дистрибуция строительных материалов в условиях финансового кризиса: режим жёсткой экономии. – Журнал: Управление каналами дистрибуции, №3, 2008 г. В нашей стране, несмотря на все усилия государства, набирает обороты финансово-экономический кризис. В новой для себя ситуации компании пересматривают собственные системы логистики и дистрибуции строительных материалов, прибегая к нестандартным, порой очень интересным решениям, стремясь максимально снизить все возможные затраты, не потеряв при этом позиций на рынке. Именно об общей концепции дистрибуции строительных материалов в условиях финансового кризиса, о возникающих сложностях и вариантах их решения пойдёт речь в данной статье. Чернов И.В.

Дистрибуция строительных материалов и ее особенности. – Журнал: Управление каналами дистрибуции, №3, 2008 г. В статье рассмотрены основные вопросы дистрибуции строительных материалов на рынке России, выявлены ключевые тенденции развития рынка, сформулированы характерные признаки типового игрока. Ключевым вопросом ставится передача на аутсорсинг первичной переработки материалов. В публикации подробно описана методика оказания данных услуг.  Чернов И.В.

Отдел сбыта онлайн. Оптовые продажи через Интернет. – Журнал: Управление каналами дистрибуции, №2, 2008 г. Интернет давно стал неотъемлемой частью современного бизнеса, во многом определяющей тенденции развития многих бизнес-направлений. Те возможности для ведения бизнеса, которые предоставляет современный Интернет, не ограничиваются привычными биржевыми площадками и аукционами. В данной статье будут рассмотрены феномен и специфика интернет-продаж сегмента b-2-b, проанализированы основные методы продаж, дана оценка их эффективности, выделены риски. Чернов И.В.

Формирование дилерской сети. Принципы привлечения дилеров. – Журнал: Управление каналами дистрибуции, №1, 2008 г. При формировании сети дистрибуции продукции/услуг организации довольно часто решаются выстраивать и развивать собственные дилерские сети. В статье подробно рассматриваются практические моменты создания подобных структур и даются конкретные рекомендации по налаживанию их эффективной работы. Чернов И.В.