Назад в раздел управление каналами дистрибуцииУправление каналами дистрибуции 2008 г.
Журнал «Управление каналами дистрибуции» - специализированное издание, посвященное вопросам работы с розничными и оптовыми партнерами, системам дистрибуции, работе с торговыми представительствами. Журнал освещает основные аспекты организации и управления работой дилерско-дистрибьюторских систем компаний.
Основные темы журнала:
-
Активизация сбыта, построение дилерских сетей;
-
Организация работы дилерско-дистрибьюторской системы;
-
Организация собственной сбытовой сети;
-
Развитие региональных торговых сетей;
-
Системы и технологии франчайзинга;
-
Эффективная система дистрибуции;
-
Оптимизация каналов распределения;
-
Дистрибутивные стратегии;
-
Мотивация дистрибьюторов;
-
Работа логистической системы в дистрибьюторской цепи;
-
Сервис в дистрибуции.
В журнале публикуются только оригинальные статьи российских и зарубежных авторов, не издававшиеся ранее на русском языке.
Основная цель журнала – способствовать обмену практическим опытом управленческой деятельности между специалистами в сфере продаж промышленных и торговых предприятий, экспертами консалтинговых компаний и иными специалистами в области дистрибуции.
Аудиторию журнала составляют специалисты, работающие в сфере продаж, руководители и менеджеры торговых предприятий, руководители отделов продаж и сбыта, менеджеры по продажам, руководители дилерских служб и региональных сетей, коммерческие директора, руководители отделов дистрибуции, консультанты, а также преподаватели и студенты экономических вузов.
 |
Дистрибуция строительных материалов в условиях финансового кризиса: режим жёсткой экономии. – Журнал: Управление каналами дистрибуции, №3, 2008 г.
В нашей стране, несмотря на все усилия государства, набирает обороты финансово-экономический кризис. В новой для себя ситуации компании пересматривают собственные системы логистики и дистрибуции строительных материалов, прибегая к нестандартным, порой очень интересным решениям, стремясь максимально снизить все возможные затраты, не потеряв при этом позиций на рынке. Именно об общей концепции дистрибуции строительных материалов в условиях финансового кризиса, о возникающих сложностях и вариантах их решения пойдёт речь в данной статье.
Чернов И.В. |
 |
Дистрибуция строительных материалов и ее особенности. – Журнал: Управление каналами дистрибуции, №3, 2008 г.
В статье рассмотрены основные вопросы дистрибуции строительных материалов на рынке России, выявлены ключевые тенденции развития рынка, сформулированы характерные признаки типового игрока. Ключевым вопросом ставится передача на аутсорсинг первичной переработки материалов. В публикации подробно описана методика оказания данных услуг.
Чернов И.В. |
 |
Отдел сбыта онлайн. Оптовые продажи через Интернет. – Журнал: Управление каналами дистрибуции, №2, 2008 г.
Интернет давно стал неотъемлемой частью современного бизнеса, во многом определяющей тенденции развития многих бизнес-направлений. Те возможности для ведения бизнеса, которые предоставляет современный Интернет, не ограничиваются привычными биржевыми площадками и аукционами. В данной статье будут рассмотрены феномен и специфика интернет-продаж сегмента b-2-b, проанализированы основные методы продаж, дана оценка их эффективности, выделены риски.
Чернов И.В. |
 |
Формирование дилерской сети. Принципы привлечения дилеров. – Журнал: Управление каналами дистрибуции, №1, 2008 г.
При формировании сети дистрибуции продукции/услуг организации довольно часто решаются выстраивать и развивать собственные дилерские сети. В статье подробно рассматриваются практические моменты создания подобных структур и даются конкретные рекомендации по налаживанию их эффективной работы.
Чернов И.В. |
|
«Здравствуйте, уважаемые коллеги, партнеры и добрые друзья!
291-736-476
iv_chernov